立項申請書的五大關(guān)鍵因素
發(fā)布時間 2018-12-13 15:31:43 來源:中經(jīng)縱橫
項目建議書不僅在大型項目招投標中會使用,在一般性的商業(yè)活動中的使用也在增加。如何為對方提供一份既能滿足對方需求,而又能規(guī)避商業(yè)細節(jié)地完美培訓(xùn)項目建議書呢?
一、客戶需求要清晰
客戶常常不能準確地定義問題,有時客戶甚至不能很準確或詳細地描述問題,這樣你對客戶任務(wù)清單的分析以及對客戶需求的理解變得非常重要;
二、自身優(yōu)勢要明確
在撰寫培訓(xùn)項目建議書時,我們多數(shù)地寫法是"我們提供英語培訓(xùn)"、"我們輔助客戶設(shè)計了其培訓(xùn)體系地搭建"諸如此類地語句。所有這些地寫法都是有一個同樣地錯誤:每個定義都以"我們"或"我"為中心,描述銷售或銷售什么,都是站在自身地職責(zé)與任務(wù)上來表述文字,所以不能引起客戶強烈地共鳴。
三、注重培訓(xùn)結(jié)果,不是銷售宣傳
成功的培訓(xùn)項目建議書不是銷售計劃書,盡力描述培訓(xùn)公司能給客戶帶來的培訓(xùn)積極效果,同時要把曾經(jīng)服務(wù)過地"客戶證據(jù)"提供給對方。
四、文字中多加入圖標
普通的培訓(xùn)項目建議書更多地是用文字地方法來闡述培訓(xùn)公司的觀點,文字在描述細節(jié)點比圖示更加有效,但是圖示最大的優(yōu)勢就是結(jié)構(gòu)化,清晰化。
五、重視細節(jié)處理
在撰寫項目建議書時,會放置logo在項目建議書中,但好多時候只在封面題目放置,到內(nèi)容部卻忘掉了,不能貫穿始終。
還要注意培訓(xùn)項目建議書內(nèi)容的豐富性,這也是體現(xiàn)重視地細節(jié),華經(jīng)縱橫建議可以請專業(yè)機構(gòu)代寫,這樣就避免了以上問題。
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